Le digital a évolué rapidement ces dernières années et cette croissance, bien loin de se dissiper continue sa course folle. Les technologies sont de plus en plus pointues, les utilisations plus performantes et les usages plus que banalisés sont à présent parfaitement intégrés dans les procédures et les synergies d’équipes. De nombreux domaines évoluent profondément avec ces nouvelles possibilités, et la prospection commerciale n’en est pas exempte. Des techniques digitales précises, efficaces et mesurables se mettent en place. Les entreprises doivent s’avoir s’ajuster et combiner habilement stratégie, données et technologie. Voyons ensemble ces méthodes qui convertissent réellement !
La donnée : le cœur de la prospection moderne
Une prospection B2B efficace s’appuie sur une fine connaissance de sa cible. Pour cela, des solutions d’achats de base de données tels que Manageo sont de précieux alliés, proposant un outil remarquable, qui permet l’achat d’une base de données qualifiée, entièrement personnalisable selon différents critères :
- Zone géographique : département, région, ville, rayon autour d’une localisation précise
- Secteur d’activité : code NAF, domaine, marché visé
- Chiffre d’affaires : minimum ou maximum souhaité
- Effectif de l’entreprise
- Statut du dirigeant : nom, âge ou date de nomination
Avec des filtres aussi puissant, cibler avec précision les entreprises susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services est un jeu d’enfant. De fait, vous gagnez du temps et augmentez de façon non négligeable le taux de conversion.
Une base de données riche, à jour et livrée instantanément
Un bon ciblage ne pourra fonctionner sans des données fiables. La base doit être riche et perpétuellement mise à jour. Pour une campagne aux performances remarquables, il est essentiel de fonctionner avec une solution fiable et réactive, vous aurez alors entre les mains une liste de prospects qualifiés, prête à l’emploi et en adéquation avec vos objectifs commerciaux.
Qu’il s’agisse de lancer une campagne d’e-mailing, de phoning ou que l’enjeu soit d’alimenter votre CRM, vous devez bénéficier d’un fichier structuré et facilement exploitable.
L’automatisation et nurturing pour faire mûrir vos leads
Si votre base de prospection B2B est bien ciblée, il est tout à fait envisageable de mettre en place des techniques de nurturing : scénarios d’emails automatisés, contenus à valeur ajoutée (livres blancs, webinars …), et pourquoi des campagnes sur LinkedIn Ads personnalisées.
La stratégie gagnante réside sans nul doute possible dans l’association d’un fichier de prospection de qualité et d’une stratégie d’automation bien pensée. Avec une telle approche, vous générez des leads engagés, qui avancent dans votre tunnel de conversion.
Conclusion : la donnée au service de la croissance
Le monde professionnel est en mouvance et les méthodes de prospection B2B doivent aujourd’hui reposer sur des approches méthodiques, guidées par les données et personnalisées. Pour convertir, il est indispensable de viser juste, et pour cela, rien ne peut égaler une base de données précise, fiable et riche en informations.
Les entreprises doivent miser sur des fichiers de prospection sur-mesure, livrés instantanément, afin de toucher les bonnes cibles au bon moment. De tels outils constituent une ressource stratégique majeure pour développer votre activité et trouver rapidement de nouveaux clients.
